Análisis del Embudo de Ventas

1. Porcentajes de Factorización en el Embudo:

2. Valor Total de las Oportunidades en Estado 1 para Llegar a Objetivos:

3. Tiempo Medio que Cada Oportunidad Pasa en Cada Estado:

4. Valor de las Oportunidades en Estado 2 para Llegar a Objetivos:

Si solo contáramos con el Estado 2 (oportunidades cualificadas) para llegar a $30M, necesitaríamos: Valor Estado 2 = 30 × 10 = $300M.